Por Hudson Vieira
Inteligência de mercado – Fotus Energia Solar
COMO O AUMENTO DO DÓLAR IMPACTA OS DISTRIBUIDORES DE ENERGIA SOLAR?
Nesses momentos de incertezas por fatores externos, precisamos entender com clareza como funcionam os fatores que influenciam no nosso setor. Vi alguns colegas integradores falando sobre a alta dos produtos em vários distribuidores e comentando que ” o preço não chegou ainda”. Vamos falar um pouco sobre isso?
VOCÊ SABE O QUE É O CUSTO DE REPOSIÇÃO?
Se não, devia saber. Ele impacta diretamente em qualquer empresa e talvez você precise pratica-lo e não saiba.
Imagine que um distribuidor comprou uma quantidade de inversores com o custo de R$2milhões e venderá esse produto esperando uma receita bruta de R$ 3milhões.
Só que, enquanto ele vendia esse estoque, no Brasil, o dólar aumentou tanto que o custo do produto para uma futura recompra subiu, fazendo com que a mesa quantidade comprada anteriormente passasse a custar R$3 milhões.
Se esse distribuidor não aumentar seu preço final imediatamente, ele não terá condições de comprar a mesma quantidade do produto na próxima reposição de estoque. Além disso, não conseguirá pagar os custos fixos e muito menos terá lucro.
Por isso, quando o dólar oscila bruscamente. Os fornecedores nacionais atuam imediatamente corrigindo o preço do produto para o integrador. Também é por isso que as propostas comerciais dos distribuidores não possuem um prazo de validade muito longo.
Ah, e se um integrador faz estoque de algum produto (cabos, por exemplo) e não pensa em aumentar imediatamente o preço final quando o preço do fornecedor aumenta, a regra se aplica da mesma forma!
Se um distribuidor não adota essa política de precificação e gestão de estoque, duas opções: Ou ele tem um excelente planejamento de crescimento de participação de mercado, ou não se sustentará nesse mercado.
Estão surgindo inúmeros distribuidores pelo Brasil e sugiro a todos os integradores a tentar colher dos seus representantes qual estratégia de preço ele adota.
Com esse texto eu não quero fazer propaganda da minha empresa. Somente compartilhar com vocês mais conhecimento, mais informação. Quero que o mercado cresça e que vocês sejam todos grandes integradores!

Grande abraço!

É no mercado solar e está em busca de contatos de distribuidores, financiamento e suporte técnico – Fale com o Wec Club